建筑企業(yè)“過寒冬”十條法則

面對整體經(jīng)濟形勢下行，建筑企業(yè)要緊緊圍繞“現(xiàn)金流”這一命脈與關(guān)鍵，從公司治理到項目營銷履約全周期，精益管理細(xì)節(jié)、節(jié)省各項開支、加速回款變現(xiàn)，以高質(zhì)量發(fā)展渡過經(jīng)濟寒冬。

一、“保”優(yōu)質(zhì)項目，積蓄發(fā)展本源

一是堅持“三高、三大”市場策略，聚焦核心區(qū)域、重點城市，采用差異化營銷策略，集中優(yōu)勢力量斬獲一批影響力大、商務(wù)條件好、合同額轉(zhuǎn)化率高的基礎(chǔ)設(shè)施及公建項目；二是扭轉(zhuǎn)投資思路，將有限資金投入到地方財政實力強、投資帶動比高、有戰(zhàn)略意義的項目上去。

管理建議：

改變考核導(dǎo)向，不再以規(guī)模論英雄，優(yōu)化合同額考核占比，加大現(xiàn)金流考核權(quán)重，以考核引領(lǐng)營銷品質(zhì)提升。

二、“舍”低效規(guī)模，清理發(fā)展隱患

一是深化立項管理，對于規(guī)模小、付款差、利潤低的項目要嚴(yán)格特殊立項審批手續(xù)，對于未批先投的，要嚴(yán)肅違規(guī)追責(zé)；二是強化底線管理，嚴(yán)禁承接股份負(fù)面問題清單、中小民營地產(chǎn)和邊遠(yuǎn)小項目；三是收緊投資標(biāo)準(zhǔn)，對于地方財政差、投資帶動低、戰(zhàn)略意義較弱的項目要謹(jǐn)慎投資。

管理建議：

加大違規(guī)追責(zé)力度，對于虛假立項、未批先投、未履行前置程序簽約、簽約后私下簽訂補充協(xié)議放棄權(quán)益等違規(guī)行為加大排查力度，一旦發(fā)現(xiàn)，移交監(jiān)督委員會嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。

三、“降”管理成本，守住公司家底

一是精簡管理費用，各級機關(guān)總部要學(xué)會“過緊日子”，要響應(yīng)國家政策節(jié)能省電、減少紙張浪費，要精簡業(yè)務(wù)招待及辦公管理費用。二是降低項目成本，強化管控、優(yōu)化配置，降低現(xiàn)場經(jīng)費及臨設(shè)經(jīng)費；要深入開展鋼筋技術(shù)優(yōu)化、放樣優(yōu)化、精算優(yōu)化，推進鋼筋優(yōu)化降本；要加大回款力度，節(jié)省供應(yīng)鏈融資成本。

管理建議：

將管理成本降低情況納入各部門、各單位考核，并定期晾曬管理費用節(jié)省成效。

四、“精”過程管理，提升項目創(chuàng)效

一是強化源頭策劃，推進“一體化”策劃和專家會診，提升項目效益率；二是提升過程確權(quán)，加強變更簽證、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價等月清月結(jié)管理，提升計量確權(quán)率；三是強力推進結(jié)算，督導(dǎo)落實“6311633”計劃節(jié)點，加大過程通報考核，提升結(jié)算效率，確保實現(xiàn)年度結(jié)算目標(biāo)；四是加大扭虧力度，全力推進潛虧項目專項治理，確保實現(xiàn)扭虧目標(biāo)，提升項目價值創(chuàng)造。

管理建議：

攻堅項目潛虧治理，尤其是大額、長期潛虧項目要壓實扭虧責(zé)任、定人、定計劃、定時間，確保扭虧目標(biāo)實現(xiàn)。

五、“控”履約工期，提升周轉(zhuǎn)效率

一是做好開竣工策劃和分階段策劃，要充分利用BIM技術(shù)，深入分析各階段可能存在的矛盾，提前制定化解舉措。二是抓好主體結(jié)構(gòu)工期，有序組織流水節(jié)拍，科學(xué)做好專業(yè)工程穿插。三是要重點要做好竣工收尾項目的總承包管理，確保項目各項功能順利竣工交付。

管理建議：

將合同工期履約完成率作為工期考核的指標(biāo)之一，促進項目快速履約、快速交付，節(jié)省管理成本，提升管理效率。

六、“禁”違規(guī)墊資，嚴(yán)控資金流出

一是嚴(yán)格按照合同履約，業(yè)主資金不到位或業(yè)主單方面要求趕工的，應(yīng)當(dāng)重新洽談合作條件，嚴(yán)禁盲目墊資；二是嚴(yán)格履行審批手續(xù)，對于確需墊資的應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定履行決策審批手續(xù)，嚴(yán)禁未經(jīng)審批，擅自墊資施工。

管理建議：

要健全違規(guī)追責(zé)制度機制、加大違規(guī)墊資追責(zé)力度，對于未制定應(yīng)對預(yù)案、未履行審批手續(xù)違規(guī)、盲目墊資的要嚴(yán)肅追責(zé)問題。

七、“抓”項目回款，加快資金回籠

一是高度重視地產(chǎn)項目回款，做好業(yè)主資信調(diào)查，對于回款情況不佳、業(yè)主資信惡化影響未來回款的要果斷采取停工、保全等有效措施。二是邊遠(yuǎn)公建項目未雨細(xì)繆，對于財政較弱地區(qū)的公建項目，要提前摸排政府預(yù)算、基金、專項債等費用，加大與業(yè)主方溝通力度，為項目回款做好布排。三是攻堅投資項目回款，加速地產(chǎn)項目存貨去化力度、豐富綜合投資項目回款手段、加大參股項目回款監(jiān)控。

管理建議：

建立回款推進專項工作機制，對于已竣已結(jié)項目、回款難度大項目要建立工作小組，專項推進回款工作，簽署獎懲責(zé)任狀，激發(fā)回款活力。

八、“減”機構(gòu)流程，提升管理效率

一是持續(xù)開展三級經(jīng)營機構(gòu)評估處置，將成立滿三年，綜合評價不達標(biāo)的低效三級經(jīng)營機構(gòu)納入處置范國，明確處置措施與整改時限，甩掉發(fā)展包袱。二是優(yōu)化管理流程、打通管理數(shù)據(jù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)管理效能，助力管理品質(zhì)提升。

管理建議：

加速推進流程優(yōu)化與數(shù)據(jù)打通，真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)減負(fù)提效，進而達到管理品質(zhì)提升、人員機構(gòu)精簡的效果。

九、“嚴(yán)”合規(guī)管控，降低蔓延損失

一是提升全員合規(guī)意識，認(rèn)識到合規(guī)不僅僅是一句口號，而是與企業(yè)切身利益息息相關(guān)的成敗關(guān)鍵，從而做到“主動合規(guī)”；二是強化合規(guī)管理，尤其是環(huán)保、農(nóng)民工工資支付，質(zhì)量、安全等重點領(lǐng)域合規(guī)管理，避免由此帶來的財產(chǎn)、名譽、禁入處罰。

管理建議：

要大力推進合規(guī)管理制度機制建設(shè)，培育全員合規(guī)意識，提升合規(guī)履職能力；要加大違規(guī)行為排查、追責(zé)力度、發(fā)揮警示、震懾效用。

十、“盤”低效資產(chǎn)，快速清理變現(xiàn)

一是全面摸排，各單位要摸清家底，建立全局低效無效資產(chǎn)清單，并探索建立全局資源盤活信息化平臺，在全局范圍共享，調(diào)動全局力量盤活低效無效資產(chǎn)。二是清單化處置，分區(qū)域、分單位壓實低效無效資產(chǎn)清理責(zé)任，將低效無效資產(chǎn)處理納入各單位、相關(guān)部門績效考核，加速資產(chǎn)變現(xiàn)。

管理建議：

參考金融機構(gòu)不良資產(chǎn)處置機制，推動建立低效無效資產(chǎn)折價處置制度，對于盤活難度大的資產(chǎn)在履行審批手續(xù)后允許適當(dāng)折價，允許委托第三方資產(chǎn)處置公司處置相關(guān)資產(chǎn)，從而加速資產(chǎn)盤活，實現(xiàn)快速變現(xiàn)。

（本文原載于《建筑時報》2024.6.20，作者單位：中國建筑第八工程局有限公司）